创造手记：
本年五月份回老家，朋友送我了不少上好的茶叶。回来后，我转送了一盒给另一位朋友，这位朋友喝后大赞，说你们老家还有这么好的茶叶。
但转瞬一看包装，直言：“好东西浪费了！”
朋友处正好也有几盒龙井茶，不管茶品，但就包装，确实是比我拿去的高级了许多。
或许，真的是岳西人真实。
岳西据说有茶园16万亩，对许多农人而言，茶叶是其一年最重要的收入之一。但岳西翠兰，到今日，好像也没多少走出安徽。
岳西翠兰，顶着我国十大名茶盛名，但在商场营销中，咱们缺了点什么？
01、就质量而言，我不以为岳西翠兰比龙井差
原因很简单：茶叶不是什么工业制造的产品，成长环境才决议了茶叶的好坏。
骄傲一点的说：岳西茶叶的成长环境，必定比杭州好。
岳西16万亩茶园，简直99.99%都成长在大山里，而岳西年平均温度，在11摄氏度——21摄氏度之间，山区不仅是没有一点污染源，并且大多时分，云雾旋绕。加上岳西的土壤，土壤类型有山地棕壤、山地黄棕壤、山区草甸土和水稻土，还散布有少数沼地土。山地棕壤为该区笔直带谱土壤，散布于海拔800米以上的中山区，约占总面积的3/5。包含散布于中山山地的各种麻石土。山地黄棕壤为地带性土壤，广泛散布于该区800米以下的山地，约占2/5。海拔千米以上的中山山地途径或缓坡凹地有山地草甸土散布。经采样剖析，安徽鹞落坪国家级天然维护区内土壤中铜、铅、锌、铬、镉、砷、汞等七种元素含量水平与安徽土壤、我国土壤和国际土壤中七种元素布景值适当，无特别高布景元素，都特别适合茶树成长。
这种天然资源的优势，也是其他任何地方无法仿制的。
再说说茶叶自身：由于气候较冷，岳西茶叶明前茶基本上没有，部分年份，清明说不定还下雪呢。所以，在这种环境下成长出来的茶叶，给我一个特别的感觉，就大多比较耐泡，我浙江呆了就挨近三十年了，也买过不少浙江茶，包含西湖龙井和安吉白茶，大多茶叶泡到三四遍，简直就没多少茶味了。岳西的翠兰，你能够试一下，换四遍水，好像正是滋味最正的时分。
我确实算不上品茶的专家，这仅是岳西老家翠兰，给我的最直观的形象。
02、从品牌文明看，好像也不缺品牌背书要素
岳西翠兰，今有国宾礼茶美誉，古有“蝙蝠仙姑”传说。
先说国宾礼茶的来历：
这里有一个人好像不应该疏忽，他的名字叫“吴兴伯”，复旦大学国际问题研究院院长，这位岳西走出去的大山的儿子，为了家园的开展，吴心伯运用自身优势，活跃穿针引线，宣扬推介家园，促进岳西开展。
岳西翠兰能够成为“国宾礼茶”，吴心伯能够说功不行没。当家园请他协助推介宣扬，提高岳西翠兰的知名度时，吴心伯当即与外交部礼宾司联络，阐明岳西是革新老区，期望能够将岳西的翠兰作成“国宾礼茶”。礼宾司回复只需茶叶质量到达要求，产品过硬，可优先考虑。所以，吴心伯与县政府领导赶赴北京，到外交部对接执行相关事宜。经过尽力，一个月后，岳西翠兰成为了“国宾礼茶”，赠送给其时拜访我国的俄罗斯总统梅德韦杰夫。“当晚11点多，外交部礼宾司打电话给我，说国礼定下来了，决议赠送岳西翠兰。听了这个音讯，其时振奋得都睡不着觉。”吴心伯快乐地说。
后期，外交部还曾对安庆市政府，专门发了感谢信。
国宾礼茶的身份树立，不单单是荣誉的问题，也代表着国家层面临其质量的高度认可。
再给各位，说一个关于岳西翠兰的美丽传说。
传说，很久以前，大别山区的齐云山脚下有一座大庄园，园主叫李占山。李占山想侵占使女兰花，兰花宁死不从，在姐妹们的协助下逃了出来，跋山涉水，来到蝙蝠洞旁。蝙蝠洞外的绝壁石缝中长着一棵茶树，终年有蝙蝠粪为肥，长得分外枝繁叶茂，清明时节就抽出了新芽。小兰花摘下嫩芽叶，带到山下一个孤老太太家里，借锅子炒干后拎到街上去卖。一个穷汉看见茶好，给了兰花五百钱买下茶叶，来到茶馆，将茶泡了来喝后，觉得果然是好茶，茶客们都纷繁要买，穷汉把茶叶分给了我们。
音讯传出，有人说，齐云山的蝙蝠仙姑显灵了，卖茶姑娘便是蝙蝠仙姑。李占山得知这个音讯后，派家丁四出探察。过了几天，兰花又炒了一袋茶上街去卖，不料被李占山的管家看见，陈述李占山说卖茶人便是兰花。蝙蝠洞的茶树总算被发现了，兰花姑娘也被家丁推下了山崖。成果茶树被李占山强占，采下茶叶炒制后献给县官，县官献给知府，知府敬献皇上，皇上品茶后，龙颜大悦，御笔亲书"齐山云雾"四字。李占山献茶有功，封为齐云山七品制茶监官。但是第二年春，那棵茶树枯死了，李占山无茶进贡，只得以冒充真，成果犯了欺君之罪，被杀了头。后来在兰花坠岩的石缝中，长出了一片茶林，当地大众采下茶叶，精制加工后质量固不自封，我们为留念兰花姑娘，便将此名茶取名兰花茶。
这些关于岳西翠兰的品牌文明，足以支撑岳西翠兰在我国的茶叶商场，独上兰枝。
03、岳西主簿、梵衲是岳西翠兰的“故土”
兰花茶本在安徽舒城境内，1980年代舒城县在小兰花的传统工艺基础上，开发了白霜（桑）雾毫，皖西早花，1987年双双评为安徽名茶。从此，形成了舒城（小）兰花茶产品系列。白霜雾毫成品茶分特级、1级、2级。特级鲜叶规范为1芽1叶占85%以上；小兰花鲜叶规范为1芽2、3叶，大兰花为1芽4、5叶。
岳西县与舒城晓天毗连的梵衲、主簿等地，在小兰花的传统工艺基础上，创制出“岳西翠兰”。其鲜叶规范为一芽二叶初展，先用竹帚翻炒杀青，继而用手工整形，再用炭火焙干。
由于岳西得天独厚的成长环境，岳西翠兰外形较兰花茶稍直，天然舒展，质量优异，风格上也有共同之处。1985年参与南京全国名茶评比，被正式定为国家优质名茶。
04、有质无品，今日岳西翠兰的商场窘境
茶叶和其他产品的不同，在于其价格跨度有更多的弹性，一斤茶叶，是卖500仍是5000，你会发现，质量自身，比重占30%，剩下70%，靠品牌影响和包装来表现。
但显着，这是今日岳西翠兰最大的软肋。
这是岳西翠兰十分常见的一斤装简易包装，看似真实，但问题清楚明了，比方该类型包装，最大的问题，便是由于量较大，一个简易的包装袋，假如购买后，不自备一个器皿来保存，时刻久了，茶叶质量就会大大的下降。
龙井茶的包装，很少有超越250克的大包装，除了让人感觉精美，也是利于贮存的一种手法。
别的，我在岳西许多做茶叶的运营店，包含礼盒装【大多选用二斤装的方法】，也存在包装规划层次不行等等形象。
像这种虽是礼盒装，但包装规划显着短少文明神韵，制造偷工减料的现象，随处可见。
上图是福建的一款白茶的抽屉式包装，两项比较，高低立现。
假如没有精美化、人文明的包装思路，岳西翠兰，又怎么和“国宾礼茶”相匹配。
05、国宾礼茶，急需规划专用标识，并且不行乱用，能够针对质量运营户，授权运用
国宾礼茶，是岳西翠兰品牌背书最亮眼的标签，这对岳西一切茶叶运营人来说，是一个一致。
但一起，这个亮眼的标签，作为岳西翠兰茶最最亮眼的标签，天问以为，要有专门的组织【主张政府牵头】来维护并且有用的授权运用。
具体措施：
一、依据岳西翠兰茶叶产地，依据栽培相关条件，颁发“岳西翠兰国宾礼茶原产地”区块。
二、针对“岳西翠兰国宾礼茶”八个字，专门规划标识性组合，岳西境内茶叶公司，契合质量要求【包含包装质量和茶叶质量二项】，采纳授权运用的方法【国宾礼茶，假如不加挑选的乱用，最终反而不利于岳西翠兰高端品牌的树立】
三、有针对的环绕国宾礼茶，策划招引眼球的活动，能够独立策划，也能够结合现在在办的“茶叶文明节”结合，比方，岳西翠兰国宾礼茶头茶拍卖会，这个具体细节，本文不方便做具体泄漏，岳西翠兰师傅制造大赛等活动。
06、写在后边的话：
岳西正在就“打造岳字号”品牌，在做出必定的尽力，而岳西翠兰，显着是“岳字号”中第一张“主力”，打造好岳西翠兰，是打造岳字号品牌的重要内容。
但今日，要供认一个实际，便是岳西翠兰，无论是品牌的策划、包装规划、途径形象，好像都还和国宾礼茶的定位相距甚远。
不要把岳西翠兰，当成一个“土特产”营销，提高茶叶质量，一起也要提高审美品尝，才干更契合现代企业的商场要求，并且这是一条有必要不断探究的开展之路。
