作者 | 周文君

来历 |互联网前沿（ID：netqianyan）

亿级融资，“猿猿”不断

跟着十亿美元入账，猿教导再次成为万众瞩目的焦点。

天眼查材料显现，2020年3月31日，在线教育公司“猿教导”取得了G轮10亿美元的融资，由高瓴资身手投，腾讯、博裕、IDG本钱跟投。这是迄今为止在线教育职业单笔最大的融资。

查看猿教导的过往融资阅历，咱们会发现它的“吸金史”适当安稳。自2012年建立以来，简直每年都能取得一笔融资，金额从200万美元一路涨至现在的10亿美元，一步一个脚印，步步为营。

更值得一提的是，近五年来猿教导的估值每年都能翻一番，疫情期间更是取得了各方的喜爱，从年前的30亿美元飙升至78亿美元，成为教育职业未上市公司中估值最高的企业。

但是，尽管猿教导“拿来”的许多，但“支付”的不见得就少。在线教育作为互联网职业的一个分支，完美的承继了这个职业的特征——烧钱。猿教导的许多同行，就死在了没钱可烧上面。

比方本年2月中止运营的在线教育品牌“明兮大语文”，就柔弱对融资节奏的误判，形成资金链断裂而黯然离场，走之前乃至连教师的薪酬都发不出来。

那么，猿教导能避开难倒了很多公司的现金流危机吗？刚融到的10亿美元，又够它烧多久？

在线教育，如此烧钱

要回答这样的一个问题，咱们先要知道猿教导的钱都花在哪了。

只要是教育训练公司，坚持不懈线上仍是线下，都或多或少面临着生源的问题，进步品牌的知名度悬殊首要使命，因而每年都要在营销上花一笔巨款。

早些时候，猿教导凭仗猿题库、小猿搜题等APP积累了一些用户，但他们的转化率是有限的，想要找到那些真实有上课需求的人，还需要进一步扩展影响力，所以只能漫山遍野地投进广告。

考虑到买单的主要是40岁左右的家长，猿教导首先从传统途径下手，与电视台打开协作。比方江苏卫视的《最强壮脑》节目里，猿教导三次成为选手报名和海选的独家途径，还与节目同步推出了官方定制款“小学数学才能训练营”在线课程，成功完成了导流。

又比方，本年的春节联欢晚会上，“猿教导在线教育”七个大字从央视主持人的嘴里说出，与古井贡酒、洋河梦之蓝并排，取得了史无前例的曝光。

除了传统途径，新媒体也是他们宣扬的要点。据和讯网称，在2019年的暑期招生争夺战中，猿教导光是在抖音上的广告投进已达到1亿人民币，加上其他的线上多点投进，猿教导上一年暑期的招生投入，累计已达到4-5亿人民币。这个数字，是某些同行拉到融资的总和。

当然，宣扬是要与实力相符的，假如花了大价钱营销，效果师资力气没有跟上，那悬殊竹篮打水一场空。而要确保教师队伍的质量，不多花钱是不或许的。

据《财经全国》周刊了解，现在猿教导公司授课教师以市场化教师为主，大都有5年以上授课经历，硕士以上学历的占70%以上，收入水平较高的教师年薪约40万-50万元。

别的，从招聘网站的材料也能看到，猿教导具有上万名职工，一般主讲教师的月薪也在1.5-3万之间，就算有夸大的成分，给这么多人开薪酬也是一笔巨大的开销。历史经历告知咱们，想要马儿跑得快，就要让马儿吃饱。

至于猿教导的最终一项重要开支，就是产品的研制了。或许你会觉得古怪，它一个教育公司，卖的是常识，又不是手机，有什么产品要研制？

但现实却是，人工智能关于在线教育职业正起着越来越重要的效果，有了研制，才或许正真的确保产品的竞争力。比方猿教导的小猿搜题就包含了很多的机器学习，柔弱它的识别是用深度学习的方法来完成的。

总而言之，营销、人力资源和研制都是烧钱的项目，没有满足的经费底子难以坚持，这也是许多教育公司办不下去的原因。

用烧掉的钱，“种”出更多的钱

知道了猿教导平常没少花钱，咱们再来看看它的收入情况怎么样。

从媒体发表未经证明的数字来看，2016年猿教导收入1.2亿元，2017年翻了两倍到2亿多元，2018年直接增加至15亿元，2019年收入在30亿到40亿之间。

而一周前猿教导发表融资之时，定下了2020年营收100亿的方针，能够精确的看出他们对未来充溢自傲。

那么，猿教导是怎么坚持收入持续增加的呢？笔者以为主要有两方面原因。

一方面，是他们高效的迭代才能。就像做软件相同，一旦这个版别发现BUG，就会当即推出补丁，修正缝隙，给用户以极致的体会。

比方，猿教导有一套像网络游戏相同的“金币”鼓励体系。学生每日报到、进门测、出门测、提交课后练习、参加考试等环节都有相对应的金币奖赏，这些金币既能够兑换手办、公仔等小礼物，也能够抵扣现金膏火。

从原理上来讲，柔弱这套体系缩短了反响周期，完成了学习效果的可视化，因而大幅度的提升了学生们学习的积极性，怎么看都是一套不错的体系吧？

但是，这套体系也是有缝隙的，柔弱猿教导产品的归属者是家长，而简直一切的家长都会用孩子辛辛苦苦攒下的金币兑换膏火，然后降低了学生的体会，乃至形成了家长和学生的敌对联系。

关于这样的一种情况，猿教导敏捷作出了反响，他们把学生和家长的使命分隔，给家长供给了“监督孩子”的奖赏，这样不但能进步学生的学习功率，并且能把家长赚到的金币“独立”出去，如此便不会让两者发生利益冲突，促进三方共赢。

另一方面，猿教导能创下比年增收的佳绩，要归功于“联邦制”的办理形式。

什么叫“联邦制”呢？本来，猿教导的一个主讲教师是一起面临几百乃至上千人上课的，而这些人又被划分为若干个小班办理，每个班配一名教导教师，担任答疑、查看作业、与家长交流。假如教育上有什么他们无法处理的问题，再收拾后一致交由主讲教师回答。

他们采纳的这种方法，既进步了功率，又精简了人员——教导教师不需要主讲教师那么高的水准，招聘的门槛能够放低。就像美利坚合众国从松懈的邦联变成联邦相同，避免了曩昔“一班一师”制引发的教育与办理问题。

这种形式也被称为“大班双师制”，具有必定规划的教育公司都在运用，猿教导算是效果最为明显的比如之一。

经过强壮的产品力与先进的办理方法，猿教导取得了客观的收入。即便没那么多融资，猿教导的营收情况也能稳住一部分根本盘，不会像部分同行相同一崩究竟。

话已至此，咱们最初的问题便不言自明：10亿美元对他们来说并不经烧，但这些钱的余烬上会生长出更多的钱，最终孕育出一个职业里的参天大树。

落红岂是无情物？化作春泥更护花。