原标题：成为双师课堂加盟校，你必须要格外注意什么？

❑ 中小机构最缺的是老师

双师课堂的迅速发展是2017年教培业的一大特点。不仅有新东方、好未来“双巨头”的大力推动，高思、凹凸等大型教育机构也在尝试双师课堂业务。

三四线城市的中小机构最缺的就是优秀的老师。但是优秀的老师大都集中在一二线城市，即使这些老师满负荷地在线下上课，也满足不了一二线城市本身的需求，遑论三四线城市了。

但在线技术的发展，带来了教育变革的机会。

2016年11月，高思发布了爱学习2.0版本，并且第一次推出“双师课堂”，采用线上主讲名师和线下辅导名师合作上课的形式。

而好未来早在2013年上线的海边直播就采取了“主讲老师直播+辅导老师答疑”的双师模式，但不同于现在双师课堂的地方是，海边直播没有线下实体教室，只进行网络直播，但是教学和辅导环节分别由两名不同的老师负责。

2015年好未来开始在南京等地进行同城名师为主的双师课堂实验，其课堂模式就与现在的双师课堂一致，即线上名师加线下辅导老师。

新东方也有多个团队在推进双师课堂，包括集团总部以及各条业务线如泡泡少儿、优能中学。

❑ 加盟双师前，需要问自己哪些问题？

第一，双师课堂对自己机构意味着什么？

要能加盟双师课堂，机构当然要满足B端服务商的加盟要求，比如拥有当地一定份额的市场范围，拥有合格的辅导教师，能够接受双师教室的装修要求等。

比如高思在推行双师课堂之初，与武汉巨人合作试点竞赛班的双师课堂。

机构在自己的常规K12文化课之外尝试拓展竞赛类的双师课堂，那么双师对自己机构就从另一方面代表着是一个补充的部分。

在双师课堂发展初期，全国各地教材不同，比如数学主流教材就有北师大版、苏教版、人教版和沪教版等四个版本，所以双师课堂的地域适应性还不够强。

但是B端服务商是能够逐步解决教材不统一的问题的。而随着双师课程范围的增加，待主要学科都拥有双师课堂的时候，机构应该做什么呢？

当双师课堂可以覆盖当地的主流学科，机构该怎么样定位自己呢？将全部辅导项目都改为双师课堂，用双师完全替代自己？还是分成两部分，既有自己的线下课程，也有双师课堂？

所以加盟双师课堂，机构自己也应思考自己的诉求是什么？是借助双师打造高端课程、提高机构影响力，还是与其他机构进行差异化竞争？

尽管B端服务商对于加盟双师课堂会有保护政策，但是不可能一座城市只有一个，所以，有了双师课堂并不代表建立起了壁垒或者护城河，依然会有着竞争。

双师课堂对自己机构意味着什么，怎么借助双师课堂提高自己机构的核心竞争力，也许是校长们应该想一想的。

第二，自己机构的老师能否胜任辅导老师的角色，又能否满足于辅导老师的角色？

借助双师课堂，教学的过程更加透明化、标准化，家长对于学校也会有更多的了解，便于家校沟通。

但双师课堂，最难的地方却是主讲老师和辅导老师之间的沟通。

因为在当前的双师角色设计中，辅导教师和主讲老师各司其职，很难有交流的时间和空间，在角色上辅导教师更是没有成为主讲教师的可能。

在双师课堂的模式下，课堂中的学和课后的习，分别由主讲老师和辅导老师负责。

专职辅导教师主要由机构提供，且会接受总部的培训。课后的练习以及练习辅导，对于养成学习习惯甚至比课堂中的学更加重要。

所以，辅导老师专职化，对于学生的帮助也能做到更加的专业化。

辅导老师并不代表工作就是简单低级的工作。所以，校长面对的第一个问题是，自己机构的老师能够胜任辅导老师这个工作吗？

而第二个问题是，经过总部的训练和筛选，胜任之后，辅导老师能够做到满足于长期担任辅导老师这个职位吗？

加盟双师课堂，让机构本来教课的老师去做双师中的辅导老师，老师多半是不太情愿的。特别是比较有经验有一定名气的老师，更加不愿意。

怎么办呢？

那就要给老师职业发展的出口，有晋升的空间。如果老师看不到职业未来的发展，就很容易懈怠和流失。

来自浙江的朱校长在尝试双师课堂业务之后，为了解决以上问题，他的做法就是给辅导教师一个从助教到分校校长的职业发展可能。

他要求辅导老师每月写一篇双师备课笔记，好好梳理名师怎么上课、自己课堂管理中的经验。

当经验足够丰富的时候，双师课堂也到了一个比较成熟需要扩展的阶段，那么辅导老师就有机会进入分校作为分校校长来管理学校。

❑ 做好双师课堂的四个关键点

第一，招生的选择。

双师课堂的主讲名师大都是北大清华毕业的优秀老师，双师的课程往往也是拔高性质的，这就对招生提出了更高的要求。

好老师也需要好学生，才能形成合力和最大化的效果。成绩落后的学生，在双师课堂可能会跟不上。

怎样为双师筛选出好学生？

有不少校长尝试使用考试招生的办法。

比如朱校长通过口碑最初招来了30个学生，后来为了扩大影响力，将学费又退回给学生，转而采取了“六人拼团”的方法，只要六个人拼团报名，考试通过，六个人全免学费。通过最初的30个学生，裂变式地去拼团。

通过这样的方式，也弥补了学校市场人员不足的缺陷。但是“六人拼团”，如果其中有一个人没有考上，他就不能上双师班，只能要么交钱学线下班，要么就不来学习。

当然，很多孩子没有考过的家长就选择了不来。但总的招生数是比较可观的，双师招生数从几十人增加到两百多人，而且因为有考试的筛选，学生的基础都还比较扎实。

同时有了比较多的学生数之后又及时做了同时做了暑秋联报活动。

在朱校长看来，“我们为双师挑了一批好学生，让双师课堂顺利展开。双师教室这么好的设备，只有少部分人参与是不划算的，所以我就放开让更多人进来。”

第二，仪式感。

做好双师课堂，也要想办法凸显出双师课堂的不同。

朱校长做得就比较巧妙，他在招生活动做完之后，给录取的学生每人发一份“录取通知书”，样式类似于北大录取通知书，录取通知书上郑重写上学生的名字并拍照留念，让家长感受到录取的不容易，给家长和学生都带来优越感。

而且，在开课之前还组织学生读宣誓词，做一个开课仪式。

“这个仪式也没什么，但是家长会看到这是一个不一样的课堂，这个课堂只要进来就能够享受更好的待遇。”朱校长说。

仪式感不同于饥饿营销。饥饿营销是人为地制造短缺，仪式感是赋予本被忽视的事物以尊严感、严肃性或光环。

仪式感，也是赋予一个事物新的定位。

第三，定位。

双师课堂在三四线城市，比较合适的定位是高端不高价。

高端，是因为主讲名师来自一线城市，名校毕业。教室的装修、技术设备也很高大上。双师课堂的目标甚至是要将教学体验做到超越面授的。

不高价，是指同等质量的教学服务，一线城市一小时可能要300元，在本地的双师课堂上却只要50元。

不高价还可以指，能够最终靠各种激励措施，让学习更努力的学生可以通过奖金得到鼓励，减轻学费负担。

不高价是一个相对值而非绝对值，只要让家长觉得收费很值就是不高价。

要做到高端不高价，最关键的就是学生。

通过活动招来第一批基础学员，打出口碑之后，能够最终靠激励措施，刺激学生更加努力水平慢慢的升高，而且成绩越好奖学金越多。

朱校长在自己的学校就是这么做的。只要学生五次基本考考满分，就会发奖学金。而且特别优秀的学生还可以免费进入双师进修班。

双师进修班是朱校长在双师课堂基础上进行的创新，双师课堂里并没有。双师进修班主要给学生做更深度的练习与讲解，每个孩子都必须搞懂。

“这是我们第一批学生，要把服务做到极致，让他们感到无比的光荣，进入双师课堂能够轻松的享受到独特的待遇。

双师的学生就等于学霸尖子，这就给每个家长植入了这样的观念” 朱校长正是这样定位自己的双师课堂的——高端，不高价。

第四、善于占用家长的时间。

教育机构不应该忽视家长、家庭的教育氛围对孩子的影响。改变孩子也需要改变家长。

在朱校长看来，如果家长认为把孩子送到双师课堂，自己就什么都不用做了，那这样的家庭氛围孩子是很难提高成绩的。

他说，双师课堂2017年的目标是占用家长三个小时，2018年的目标要占用家长五个小时。

当然，这种占用并非指家长不工作了完全陪着孩子学习。而是让家长在与孩子在一起的时间内多参与到孩子的学习中去，而非只是一个批评者、监督者，只会让孩子好好学习，自己却连孩子的学习内容是什么都不知道。

朱校长的要求是，每日一题、作业打卡、经典背诵等学习任务，家长做到了认真检查甚至也参与学习，就会给孩子奖励。

比如，家长送孩子来上课的时候，也能够每周坚持背诵孩子需要背诵的经典，那就会给孩子送一本书。这就让学习不仅成为学生的习惯，也成为家长和整个家庭的习惯。

加盟双师课堂，也是需要勇气的。

虽然前景很诱人，但是校长要投入自己的教室，要投入装修，要承担不少费用，更主要的还是投入自己的教师，让教师接受总部的培训以适应辅导老师的角色。

但在朱校长看来，加盟双师课堂，正是让三四线城市的孩子们享受到最好的教育资源，能够有最好的老师、最好的教学产品服务这些孩子，让孩子们从小树立一个很好的学术上的偶像，而不是那些流行的娱乐偶像。

而且，2017年，这些名师们也来到了三四线城市的合作机构与孩子们当面互动过。

“因为这些老师经常在屏幕上给孩子们上课，忽然来到了孩子跟前，并且带来了礼物，孩子们都疯狂了起来，有如明星来了。

孩子们对这些老师是特别的崇拜，老师这样一个职业从来就没像双师课堂这样能给人明星般的感觉。”朱校长说。

双师课堂带来的这种改变，是三四线城市很少有过的教育样态，弥足让人感动。

当然，做好双师课堂所需要做到的，其实和做好其他课堂、做好教育本质上也没有区别。教育，是相通的。

而双师课堂，必然还有更多改变的可能等着大家去发掘、实践。

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