原标题：【南京大商之道】开招商会前，你必需要熟知的会务岗位组织！

招商女神——王昕导师

大商之道教育科技集团联合创始人、首席导师，融、招、养“三位一体”招商理论开创者作品：《引爆招商》书本及光盘、《激活经销商大会》光盘、《招商赋能》密训班开创者。

她拿手招商策划，招商裂变

她16年招商实战经历，27家上市公司的招商战略参谋，7家企业商学院院长

她协助一家快要被对手挤垮的企业一场招商会收现1247万

她协助一家新零售企业两个月招商收现2亿

一次完美的会议离不开每一位支付者。今日为了让我们能更合理的组织各 岗位职责 ，大商之道多年的招商会经历为我们供给更详尽的岗位职责，助力你开办一场成功的会议。

履行总监

【操心、用心、聚集、敬畏】

带领我们阅览企业文化

开好会前会

拍照会务组小视频

1.会前物资预备：

条幅～报到表～报课单～成交汇总表～手环～白板笔～pos机～A4白纸～易拉宝等。

2.会前查看：

场内温度～光线～易拉宝、桌椅摆放～音响～麦克电量～白板笔等。

3.会务组人员定岗定位：

①承认参会人员名单，明晰新、老学员，剖析客户；

②带领整体会务组做会务演练、成交演练。

4.护场：

①照料好教师！

②照料好新、老学员！

③照料好会务组的兄弟！

④托起途径！托起教师！

报到

1.热心打招呼：您好！xx欢迎您！请这边报到！请问您是会员吗？

2.新人明晰邀约人是谁？

3.明晰并标识客户身份、信息 ，填写完好后，在课程开端前5分钟反应到当日会务组群里。

4.请用正楷书写！学员自己报到 ，任何人不行代签，不行更改报到信息，笔迹要明晰整齐。

5.佩带相应色彩手环，手环戴在右手处，一起引导顾客不要在报到处停留。

6.依据问询状况，反应客户信息，发到当日会务组群里，辅佐教师了解客户。

7.开场后时刻重视迟到学员，做好报到无遗失，一起提示客户手机静音。

8.报到结束后，计算各成员人数 ，发到当日会务组群里。

9. 报到表不离手，报到结束当即交当日履行总监，不允许其他人查阅。

扫码

1.预备好二维码卡片，合作报到的家人，合作带手环；

2.先扫码后报到，引导新学员扫码重视大众号 ；

3.新学员一个不能少，重视后引导客户怎么运用；

4.对不合作回绝的客户这样引导 ；

a. 仅限本场，扫码免费送线上课程!

b.课程不断更新，扫码承认您是否收到!

5.遇到极不合作的人，不要过于牵强，全部以顾客舒畅为主；

6.扫码重视出场学员，做到公平公平（或报会员或收门票）。

白板

1.查看白板、笔、墨、板擦。

2.交流当日白板问题内容、路演流程，书写明晰大方整齐，黑板文字布局合理。

3.担负当日助理作业（管理好课件、水杯、纸巾等）。

4.感知新学员、成交环节助推新学员。

5.合作书写白板字要明晰、大方，不会可拼音替代。

6.衣冠整洁着工装，站姿要直，面带微笑，台上不行运用手机，不行随意走动，带动学员拍手 ！

引位

1.热心的跟每一位学员击掌、握手、打招呼，xxx欢迎您！

2. 前两排 尽量引导新学员入座，一排最好放一位能力强、参加过会务组的老学员，确保前排无空位。

3.关于不合作的新学员，不予牵强，全部让顾客心情舒畅为主。

4.引导学员入座时能够和客户简略交流，便于了解客户做好衬托。

5.引导进程，重视空位状况，确保客户进场即时入座。

6. 引位便是整场会议布局，决议成交成果。

DJ

1.调试电脑、音响，承认电脑音响电量、数据线衔接，明晰电源方位随时预备充电。

2.调试麦克风，明晰电量，预备好备用电池。

3.与教师对接：

a.上场音乐

b.拍手音乐

c.成交音乐

4.与掌管人对接：

a.写问题音乐

b.掌管人上场音乐

c.游戏环节音乐

5.DJ的作业很重要，心挂教师心，感知带动全场气氛！

视频

1.心挂全场

①明晰学员进哪个群？

②明晰视频发到哪个群？

2.抓拍教师场上 精彩瞬间（如：欢笑、拍手、全员投入教师课程等），配托起途径与教师的软文转发各群造势。

3.路演学员视频拍照：

①视频部分：7分台上3分台下

②可用VUE软件编排、修改

③软文部分：必须中性不行夸张

a.名字

b.产品、项目简介

c.产品成效成功事例

d.对我们的协助

e.路演嘉宾电话、微信

4.找一个最佳拍照方位（展示人多、场热的视点）。

成交组长

1.感知教师成交点，随时预备。

2.预备好付款码，发到当日会务组群。

3.依据会前演练明晰分工、明晰站位。

4. 照料全场 ：

a.台上扫码无遗失

b.台下助推无遗失

5.会前依据顾客信息，设定成交方针 。

6.及时把成交信息发到当日会务组群，告诉教师，明晰没有报课学员信息！

填单

1.请客户出示转账记载或刷卡单据，填写具体内容。

2.依据报课单提示，填写具体内容，笔迹明晰核对细心。

3.学员签名承认处，不行代签 ，需自己承认信息后亲身填写。

4.将顾客留存联交给顾客，提示此联为收款凭证，仔细保管，不予补开！

5.留下推荐人信息电话或微信，便利后续跟进服务。

6. 首轮成交后填单时，换相应身份的手环。

掌管

1.对接教师会议流程，明晰会议开端时刻 。

2.对接DJ具体环节具体音乐。

3.破冰、烘场、热场、保持全场次序，托起途径。

4. 提示顾客：

a.宣导写问题

b.宣导路演流程

c.进群、宣导群的效果

d.宣导会议开端后手机静音，不行随意走动，不要占座，互相尊重。

5.掌管人掌控全场，是全场导演 ，合作教师和会务组，做学员与途径的枢纽。

6.麦克风不离手，不要随意交到客户手中！

最终总结

每一次总结都是那么用心，只需你继续学习，也仍然能够举行更成功的招商会。

假如你还有不明白的当地，主张你先学习大商之道《引爆招商》书本和光盘，参加大商之道【年度学习会员】，你能学到最具体的 实操干货。想更进一步学习营销思想，还不赶忙和王昕导师链接！

南京大商之道是我国企业招商赋能抢先途径。是集教育·实业·科技·本钱·人才五位一体的招商工业服务途径，旗下包括：企业商学院建造、咨询教导、工业对接、项目孵化等事务板块。在全国20多个省市建立了40多家直营及加盟组织，经过直接投资、技能参股，企业触及教育训练、人工智能、生物科技、新餐饮连锁、新农业等范畴，在全国及东南亚区域构建了广泛的途径通路，总部设于我国南京！

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